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苏州米加尼克焊接技术有限公司全数字化焊接装备的先行者—— 专访苏州米加尼克焊接技

2008-12-24 10:42:14 我要评论(0) 字号:T | T
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苏州米加尼克焊接技术有限公司全数字化焊接装备的先行者—— 专访苏州米加尼克焊接技术有限公司销售总监  曾 亮 先生,曾亮——苏州米加尼克焊接技术有限公司销售总监,成都焊研威达自动焊接设备有限公司董事。毕业于清华大学机械工程系焊接工艺及设备专业、焊接工程师,

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曾亮——苏州米加尼克焊接技术有限公司销售总监,成都焊研威达自动焊接设备有限公司董事。毕业于清华大学机械工程系焊接工艺及设备专业、焊接工程师,从事焊接技术、管理及营销工作20余年。

记者:威达集团公司是焊接领域著名大公司之一,在行业内外拥有强大的品牌影响力,其自动焊接装备被众多大型用户企业采用。2007年与丹麦米加尼克公司合作组建苏州米加尼克公司,当初是出于怎样的战略考虑成立这一公司的。
曾总:苏州米加尼克焊接技术有限公司是由中国威达集团和丹麦Migatronic公司于2007年1月共同投资建立。公司座落于苏州工业园区,注册资本325万美元,总投资达650万美元,专业从事数字化逆变脉冲CO2/MIG/MAG焊机,数字化逆变脉冲TIG焊机的研发、生产、销售和服务。
由成都焊研威达、苏州威达科技构成的威达集团,是国内自动焊接领域龙头企业,07年销售额达3.2个亿,居国内首位。而富有威达特色的、遍及全国各区域的销售服务网络,是威达迅猛发展的基础,也是威达的最宝贵财富之一。威达产品覆盖焊接和切割的各个领域,唯独缺少CO2/MIG/MAG等通用弧焊机。
丹麦米加尼克公司作为丹麦上市公司、知名跨国企业、世界焊接设备制造技术的领跑者之一,拥有辉煌的历史和强大的实力。多年来,在CO2/MIG/MAG市场上,销量一直占据欧洲的前四位、全球前八位,其产品技术性能长期与福尼斯、肯比、伊萨、林肯、米勒等公司共持牛耳。从1970年,年轻的皮特先生与其伙伴在鸡舍里研制出首台CO2焊机,到2007年遍及全球的十五家分公司或合资企业,年销售额达7000多万欧元,米加尼克成为全球焊接行业的成功典范之一。
威达集团和丹麦米加尼克的联姻,是强强联合的结果。中方看中的是丹方先进的管理理念和技术优势,而丹方看中的是中国这个极具潜力的市场和威达集团庞大的营销网络,双方一拍即和。这是威达首次与国外企业合作,是我们“走出去,拿回来”战略计划的第一步。首先,我们引进了国外先进的技术和管理模式,打破价格壁垒。以前购买进口的原装产品,图的就是质量好,但是价格却也让我们咂舌,我们引进技术,在国内生产和销售,给客户带来同等质量,更优价格的产品,让我们国内的客户得到更多的实惠;其次,国内的一些技术过于陈旧,不能完全满足中国经济发展带来的需求,而现在一些所谓的新技术也是不完整技术,仅仅是某一点上的突破。比如“脉冲焊接技术”等等。我们现在就是要实行“拿来主义”,把真正的先进的数字化技术拿来,把先进的经营理念拿来,推动中国焊接行业的发展。
威达在与数家国际知名公司的合资谈判过程中,最难点不是集中在合不合资、投资多少、各占多少股份等问题上,而是在引进什么产品和合资企业的产品开发权限上,这是关乎合资公司的产品定位和未来发展前景的问题。在这方面,丹麦人给出了最佳的条件,他们把最新一代的(第五代),在我们谈判时还称作“未来机型”的SIGMA系列作为首先引进的机型(现在已为成熟产品,并在全球开始替代FLEX),同时,合资公司还拥有选择引进和自主研发的主动权,为今后不受约束的完善产品系列打下良好基础。

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